8月31日下午，集团公司在803会议室召开《赢利模式8.0》学习汇报交流会。集团公司在家的高层领导、相关部门负责人以及参训人员出席会议，会议由马承东副董事长主持。

行动教育《赢利模式8.0》课程内容包含战略设计、产品战略、人才战略，用户战略、预算管理、绩效管理、市场营销、财务管理、模式创新、资本杠杆等企业经营的10个方面，称为浓缩的EMBA。会上，各参训人员结合自身工作实际做了学习汇报交流。

马承东副董事长在汇报发言中，主要结合工作实际对企业自身的客运产品战略做了分析，认为应按照成本领先原则，以规模化、集约化为措施，整合区域内的客运运力资源，搭建网络调度平台，通过实现规模化降低成本，占领客运市场。结合人才战略和培训过程中的一些切身感受和对比，强调和突出了企业人才培养、企业=大学等人才理念。

总经理助理周会见在汇报中表示，此次培训知识体系系统性强，课程组织高效严谨，培训方式值得企业内部培训过程中借鉴。他着重从战略设计、人才战略和用户管理三方面谈了收获和体会。

他认为当前企业的战略设计要以业内一流公司为标杆，结合区位和企业实际，寻找相似的对标企业。如宜昌交运的内外部条件和我公司十分相似，他们的发展战略值得我们深入参考借鉴。在人才战略上，各级领导应该将60%的时间用在选人育人上，将人才培养作为主要考核指标之一。要建设学习型企业，建立集体学习制度，提高团队学习实效。在用户管理上，我们应聚焦重点客户，整合现有营销资源和机构，统一规划管理集团公司的产品服务营销、市场推广、客户关系管理等业务。

随后，信息中心主任李宏旺贴近信息技术人员管理、集团公司网络信息资源整合等方面工作实际，重点从人才战略、绩效管理、市场营销、模式创新四个方面汇报了培训心得。同时就下一步的工作提出，通过集团公司移动门户平台的整合建设、管理云平台的应用等重大举措的实施，将互联网和信息技术应用于公司日常经营管理的全过程，进一步优化管理和运营流程、降低运营成本、提高管理效率，逐步把集团公司打造成为信息化企业，切实适应企业转型升级的需求。

金潮物流公司总经理葛宇昆结合金潮物流公司的经营实际，着重从定标定价、货运市场、客户服务等方面切入思考，汇报了学习成果。他认为此次行动教育培训的核心内容就是企业如何做到对标世界第一，找出产品（服务）的差异化，打造行业标杆产品，做到“专”、“精”、“深”，强调企业要注重人才队伍的培养、复制，为优质核心客户量身打造大客户战略，落实预决算财务管理体系，激活团队绩效管理机制，提倡产品定价定天下的理念。

金潮物流公司副总经理马帅也从分管的实际工作切入，深入探讨了“一米宽万米深理论”、“20  80法则”、“用户分类”、“找客户的痛点”“绩效管理”、“真爱理念”六个方面的学习体会。并以一句“我要用全身心的爱来迎接企业的今天和未来”，深切表达了学习培训给他带来的重大提升。

最后，马建国董事长结合企业实际，对此次学习做了体会分享，并做总结发言。

他指出，“学而不思则罔，思而不学则殆”。企业当前正面临重大生存压力，要顺利实现企业转型升级目标，要求我们必须自我提升，加强学习，也不能坐而论道，夸夸其谈，要联系实际切实解决问题。当前企业转型升级进入攻坚期和深水区，将会涉及到很多人的切身利益，我们企业必须奋力跨过这一发展阶段，加快推进，否则企业将会陷入“中等收入陷阱”，陷入迟滞和倒退。

他紧密结合企业生产经营实际和自身的思考，分享了此次学习的一些体会和感受。

结合营销理论中的定价定天下原则，他联系动车开通后我们立即大幅降低昆关线客运票价的举措，指出这一降价方式过于简单和原始，需要反思。结合产品聚焦的2080法则和深井理论，他指出企业不是只做一个业务，而是应该聚焦资源，将选准的几个业务方向做专、精、深。要结合和君制定的战略，找准深井，对重点突破的业务板块制定落地措施。

对差异化经营，我们企业当前最为迫切的是找到物流产业的差异化发展方向，把金潮物流的发展潜力激发出来。

对现金为王理论，要改变一直以来的唯利润考核方式，把更多的资金流留在企业。

目前随着资源由市场配置的逐步落实，放管服政策的逐步实施，我们长期形成的跑行业管理部门获取经营资质、争取线路的工作方式也要加快转变，要通过自身优势发挥，主动在市场上获取资源。

对绩效管理工作，按照抓重要单位、重要部门和重要岗位的原则，先在金潮物流、旅游公司和资产财务部推行。

他最后指出，企业转型升级，要强化学习，切实拓展业务，知行合一，行动要快，不能议而不决，要将所学内容结合到实际工作中，加快落实。

据悉，此次学习交流会的相关内容，将汇总整理后，在新一期《大交之道》刊登交流。